必讀，失敗的文旅項(xiàng)目都陷入了哪些困境

日期：2021.05.21瀏覽次數(shù)：

隨著國(guó)民生活水平的提高，旅游業(yè)未來(lái)前景廣闊，所以，許多人扎堆投身文旅項(xiàng)目，但是縱觀這幾年的文旅項(xiàng)目建設(shè)，呈現(xiàn)冰火兩重天。成功的有，失敗的也不少。究其原因，各不相同。但基本都是前期定位，做策劃做規(guī)劃時(shí)，就不合理導(dǎo)致的，讓其一出生就不具有“爆款基因”，很難發(fā)展的好?，F(xiàn)在就跟著老π來(lái)理一理吧！

定位失當(dāng)，口號(hào)乏力

定位和旅游形象廣告詞就像寫(xiě)對(duì)聯(lián)和寫(xiě)成語(yǔ)，前面四個(gè)字，后面四個(gè)字。比如“文獻(xiàn)名邦，生態(tài)之城”。看似堂堂正正，其實(shí)毫無(wú)吸引力。要么就搞個(gè)“XX之都”、“天下奇觀”之類(lèi)的來(lái)忽悠客戶(hù)，聽(tīng)著大氣，其實(shí)空洞無(wú)物，大而無(wú)當(dāng)。

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策劃缺失，規(guī)劃平凡

策劃和規(guī)劃有什么區(qū)別？“策”是策動(dòng)、策略，是無(wú)中生有。“規(guī)”是規(guī)矩、規(guī)定，是按規(guī)定辦事。策劃就是戰(zhàn)略、創(chuàng)意、策略，規(guī)劃就是根據(jù)策劃的規(guī)定思路畫(huà)圖畫(huà)線。很多旅游規(guī)劃公司做的方案策劃嚴(yán)重缺失，只有規(guī)劃沒(méi)有策劃！這個(gè)景區(qū)的定位怎么獨(dú)特而有吸引力？產(chǎn)品怎么吸引人？營(yíng)銷(xiāo)怎么出彩？根本不是他們思考的重點(diǎn)，而是大門(mén)、停車(chē)場(chǎng)、游客接待中心這些東西擺在哪個(gè)位置？這個(gè)他們特別關(guān)心。越是不動(dòng)腦筋的事，他們?cè)皆敢獗憩F(xiàn)自己的專(zhuān)業(yè)。停車(chē)場(chǎng)要有幾個(gè)車(chē)位？游步道要多寬，要一步不要半步或一步半，他們的專(zhuān)業(yè)全部體現(xiàn)在這種全國(guó)有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)答案的地方。網(wǎng)上找找就有了，要你來(lái)干嘛！

旅游策劃和旅游規(guī)劃是來(lái)解決問(wèn)題的，不是來(lái)賣(mài)圖表和理論體系的，景區(qū)永遠(yuǎn)解決一個(gè)問(wèn)題：如何把大量游客吸引過(guò)來(lái)？你的方案回答了嗎？絕大多數(shù)旅游規(guī)劃公司的90%的工作時(shí)間是放到規(guī)劃畫(huà)圖上，創(chuàng)意策劃，解決致命問(wèn)題，他們幾乎沒(méi)花時(shí)間，花了也沒(méi)用，因?yàn)闆](méi)有“創(chuàng)意定生死”、“策劃就是玩命！”的精神，他們根本就想不出好創(chuàng)意！抄襲幾個(gè)把客戶(hù)胡弄過(guò)去了事。

販賣(mài)模式理論，沒(méi)有解決之道

很多旅游規(guī)劃方案一上來(lái)就總結(jié)模式，項(xiàng)目是湖泊旅游，他就把全世界各種湖泊旅游模式總結(jié)一遍，十幾個(gè)模式一擺，占了三分之一的篇幅，你三分之一的方案費(fèi)白花了！聽(tīng)了半天，你自己該怎么做還是不明白。

這些模式，大部分有兩種成功的原因，一是天罩著，二是錢(qián)罩著。說(shuō)白了就是資源太好了、投錢(qián)太多了。所以幾乎都跟你沒(méi)關(guān)系！你要做的是研究自己，考察學(xué)習(xí)的結(jié)果往往帶來(lái)的是抄襲模仿！考察學(xué)習(xí)不要學(xué)習(xí)別人好的，而要學(xué)習(xí)我怎么跟你不同。因?yàn)槟銓W(xué)誰(shuí)都是老二，都是第二名，你永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)！

還有很多方案給你很多圖表和理論理念，跟你講課，三分之一的篇幅又占了。策劃和規(guī)劃就是打架，一上來(lái)把人打倒走人，別練套路給人看。理論越多離題越遠(yuǎn)。景區(qū)怎么賺錢(qián)？你有什么景觀是我們沒(méi)有見(jiàn)過(guò)很想見(jiàn)的？你有什么項(xiàng)目是我們沒(méi)有玩過(guò)很想玩的？你的宣傳口號(hào)怎么讓我看了睡不著老想著來(lái)的？第一、第二、第三…全是解決問(wèn)題的實(shí)招！這樣才是方案。

用“文化”掩藏平庸，用“高端”掩蓋無(wú)腦

一提到旅游策劃人人都會(huì)說(shuō)要挖掘歷史文化，突出地方特色。這是對(duì)的。但很多時(shí)候，大家會(huì)為文化而文化，忘記了根本目的是吸引游客、發(fā)展經(jīng)濟(jì)。任何一個(gè)景區(qū)或城市的文化都有其特點(diǎn)，但是這個(gè)特點(diǎn)不一定是賣(mài)點(diǎn)。

特點(diǎn)是與眾不同之處，賣(mài)點(diǎn)是消費(fèi)者愿意掏錢(qián)買(mǎi)單的特點(diǎn)。消費(fèi)者不愿意買(mǎi)單，再特也沒(méi)用。消費(fèi)者愿意為什么樣的文化掏錢(qián)呢？世界級(jí)的文化、獨(dú)一無(wú)二特別有吸引力的文化、數(shù)一數(shù)二的文化。但是很多城市和景區(qū)根本不具備這種量級(jí)的文化。

北京、西安、洛陽(yáng)千年古都，這就是一流的文化，這些城市搞旅游靠古人就可以賺錢(qián)了。絕大多數(shù)城市和景區(qū)的文化是有特點(diǎn)，但缺乏足夠的量級(jí)和吸引力，所以，做旅游策劃和規(guī)劃時(shí)，不能僅僅反映地方歷史文化，更要根據(jù)旅游市場(chǎng)和游客的需求要提煉和升化。原原本本、固步自封地反映體現(xiàn)當(dāng)?shù)匚幕厣?，那是搞考古，不是搞旅游！文化就是變化，不是僵化和食古不化！文化必須為搞活旅游服?wù)！而不是旅游為文化服務(wù)！文化不是不變的，是靈活可變，只要吸引游客搞活經(jīng)濟(jì)，可以創(chuàng)新、創(chuàng)意、創(chuàng)造。當(dāng)然要有根有據(jù)，說(shuō)了人信。

但是，很多旅游規(guī)劃方案完全受限地方文化，用尊重地方文化來(lái)壓制創(chuàng)新創(chuàng)意的思路，用尊重文化來(lái)掩蓋自己創(chuàng)意的嚴(yán)重不足。最后，這樣的方案出來(lái)的招都是一個(gè)模樣：古建筑修舊如舊、根據(jù)記載原樣恢復(fù)古塔古寺、打造老八景、原樣修復(fù)古街古城……。放眼一看全是假古董，這不是關(guān)鍵，全按著古人的來(lái)，要你干什么？你的文化是世界級(jí)的還是數(shù)一數(shù)二的？不是的話，你花那么多錢(qián)搞出來(lái)誰(shuí)來(lái)？

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以落地操作為名，行抄襲模仿之實(shí)

一個(gè)項(xiàng)目要立項(xiàng)，必須做規(guī)劃，所以旅游規(guī)劃和各種規(guī)劃是一種法定程序，是必須要做的?？梢圆蛔鰪V告創(chuàng)意，不做營(yíng)銷(xiāo)策劃，只做規(guī)劃！好壞沒(méi)關(guān)系，只要做了就好辦！

景區(qū)投資的老板大部分是轉(zhuǎn)型過(guò)來(lái)第一次做旅游，容易蒙。所以，絕大多數(shù)旅游規(guī)劃公司的第一招就是：把別人的項(xiàng)目創(chuàng)意拿過(guò)來(lái)套到項(xiàng)目上，抄襲復(fù)制相似的項(xiàng)目就能蒙混過(guò)關(guān)。最后，導(dǎo)致中國(guó)旅游景區(qū)千景一面，高度同質(zhì)化。這就是中國(guó)80%的旅游景區(qū)賺不到錢(qián)的根本原因！

不是投資不到位，不是設(shè)施不完善，是被平庸的旅游規(guī)劃方案害死了！定位、產(chǎn)品全部是平淡無(wú)奇的、全是雷同的，游客憑什么過(guò)來(lái)？你怎么活！

其實(shí)，旅游就是販賣(mài)差異性，旅游就是販賣(mài)獨(dú)特價(jià)值，這價(jià)值是體驗(yàn)價(jià)值，是獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)，用傳統(tǒng)商業(yè)來(lái)說(shuō)就是講usp。老π在傳統(tǒng)商業(yè)里浪蕩了十余年，后面才到規(guī)派這家公司，他們很喜歡以市場(chǎng)的角度來(lái)看待旅游，很符合我的特性，這才讓我一待又是幾個(gè)春秋。

做旅游確確實(shí)實(shí)是要把其當(dāng)作“商品”來(lái)看待的，不考慮市場(chǎng)，自嗨式的策劃與規(guī)劃是干不好的，尤其是各種景區(qū)日益增多，消費(fèi)者精神體驗(yàn)更加挑剔后，尤其明顯。

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