景區(qū)如何打造文創(chuàng)產(chǎn)品

服務(wù)內(nèi)容：景觀設(shè)計(jì)+標(biāo)識標(biāo)牌設(shè)計(jì)+標(biāo)識標(biāo)牌制作+標(biāo)識標(biāo)牌安裝

周村古商城位于山東省淄博市周村城區(qū)內(nèi)，距省會(huì)濟(jì)南市75公里，距淄博市區(qū)20公里。山東主干道濟(jì)青高速設(shè)有周村出口、309國道繞城而過，素有“旱碼頭”、“金周村”、“絲綢之鄉(xiāng)”、“天下第一村”的美譽(yù)。

笨鳥文旅集團(tuán)接手周村古商城規(guī)劃、設(shè)計(jì)之后，巧妙的利用周村歷史文化、地域文化、自然空間等特色來打造，結(jié)合周村古商城建筑如今旅游景區(qū)，文創(chuàng)IP產(chǎn)品幾乎成了標(biāo)配，但一些景區(qū)為了文創(chuàng)而設(shè)計(jì)文創(chuàng)，與景區(qū)文化屬性不匹配，商品不像商品，文化不像文化，對這些景區(qū)來說，文創(chuàng)產(chǎn)品開發(fā)成了花錢賠錢的累贅。那么，好的景區(qū)文創(chuàng)IP產(chǎn)品有什么特點(diǎn)？如何做好旅游文創(chuàng)？

文化故事是文創(chuàng)產(chǎn)品最重要的“IP”，而且文化故事需要與景區(qū)本身屬性一致，是一種文化內(nèi)核的延展。每個(gè)景區(qū)都有其獨(dú)特的文化故事、特色賣點(diǎn)、地域特點(diǎn)等。游客為什么會(huì)選擇到你的景區(qū)來玩，無外乎有幾大需求動(dòng)力。

1、滿足情感需求（親子、浪漫、靜休）；

2、滿足聯(lián)誼需求（聚會(huì)、團(tuán)體組織）；

3、滿足商務(wù)需求（論壇、會(huì)議、拓展）；

4、滿足獵奇需求（新奇、虛榮）等。

但無論什么需求，都需要獨(dú)特的文化故事來拉動(dòng)，特色的旅游體驗(yàn)來留住，親切的服務(wù)與親民的價(jià)格來感動(dòng)……但僅有這些，景區(qū)就真的高枕無憂嗎？

現(xiàn)代旅游的升級換代隨著社會(huì)物質(zhì)生活水平的提高而不斷加快。游客除對于景區(qū)實(shí)實(shí)在在體驗(yàn)到旅游樂趣外，還對景區(qū)的文化內(nèi)涵與文化體驗(yàn)需求不斷提升，甚至成為出游的最大需求動(dòng)因。

那么，承載景區(qū)最大文化的除了當(dāng)下的宣傳資料外，最火的就是文創(chuàng)IP產(chǎn)品。景區(qū)宣傳資料是硬推，往往吃力不討好。但好的文創(chuàng)IP產(chǎn)品就不一樣了，不僅宣傳力度準(zhǔn)、游客粘性度強(qiáng)、還能變現(xiàn)文化收益、增強(qiáng)品牌美譽(yù)度等。

一、好的景區(qū)文創(chuàng)IP產(chǎn)品有什么特點(diǎn)

1、文創(chuàng)IP產(chǎn)品要自帶流量、產(chǎn)生贏利

文創(chuàng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)過程中，不能只有創(chuàng)意、美觀大方，還需要了解景區(qū)的游客屬性與喜好，還要考慮文創(chuàng)產(chǎn)品生產(chǎn)出來后銷量如何。

景區(qū)在與文創(chuàng)設(shè)計(jì)公司合作時(shí)，可以采用收益分成、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的模式。讓設(shè)計(jì)公司承擔(dān)市場部分，有助于文創(chuàng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)師在考慮“創(chuàng)意”的同時(shí)兼顧市場需求。

文創(chuàng)IP產(chǎn)品是景區(qū)專屬的旅游紀(jì)念品，也是景區(qū)贏利的獨(dú)特產(chǎn)品，所以文創(chuàng)IP產(chǎn)品的重要特點(diǎn)之一就是要“自帶流量、產(chǎn)生贏利”。

2、沒有文化故事的文創(chuàng)IP產(chǎn)品

只算是“很撈”的旅游商品

文化故事是文創(chuàng)產(chǎn)品最重要的“IP”，而且文化故事一定是與景區(qū)本身屬性一致，是一種文化內(nèi)核的延展，游客在體驗(yàn)景區(qū)中通過購買其文創(chuàng)產(chǎn)品滿足文化的歸屬感，不僅如此，還能把這種旅游樂趣通過文創(chuàng)產(chǎn)品帶回家，分享給親朋好友等。

很難想像一個(gè)沒有文化故事的文創(chuàng)產(chǎn)品怎么讓人產(chǎn)生購買欲，如果非得購買，那就只是一種單純的功能需求為主的商品，你還不能保證商品的品質(zhì)高，那么就變得“很撈”

所以文創(chuàng)IP產(chǎn)品的另個(gè)重要特點(diǎn)是，每個(gè)產(chǎn)品背后都有一個(gè)動(dòng)人的“IP”故事，引人入勝。

3、會(huì)心一笑的創(chuàng)意是文創(chuàng)IP產(chǎn)品的重點(diǎn)

旅游很重要的一個(gè)意義就是讓人心情愉悅，而文創(chuàng)IP產(chǎn)品無論其設(shè)計(jì)如何獨(dú)具特色、創(chuàng)意美觀，最重要的一點(diǎn)是要有親和力，讓人會(huì)心一笑才能產(chǎn)生購買沖動(dòng)。

在游客心中，一個(gè)優(yōu)秀的文創(chuàng)IP產(chǎn)品，既具有產(chǎn)品實(shí)用功能性，更重要是要蘊(yùn)含其精神文化與創(chuàng)意時(shí)尚的外觀，才能帶給人生活的便利與文化的認(rèn)同歸屬感。

因而，景區(qū)文創(chuàng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)也逐步成為景區(qū)營銷中重要的載體。不僅如此，景區(qū)文創(chuàng)IP產(chǎn)品的重要作用還要制造話題，通過文化+設(shè)計(jì)創(chuàng)意的融合，形成口碑相傳的效果。

當(dāng)下，年輕人群構(gòu)成了互聯(lián)網(wǎng)上口碑傳播的主要力量，旅游文創(chuàng)IP產(chǎn)品與年輕人群的傳播痛點(diǎn)完美契合，故宮這幾年的全面文創(chuàng)，尤其是文創(chuàng)商品，不僅為故宮帶來了產(chǎn)品銷量的增加，更在年輕人中形成了一股話題浪潮，在游客中代表傳統(tǒng)的故宮仿佛獲得了新生，也讓文化以一種更新的方式影響著新一代人群。

二、如何做好旅游文創(chuàng)

1、景區(qū)多部門協(xié)同 形成合力

這幾年國內(nèi)很多5A景區(qū)嘗試做旅游文化創(chuàng)意產(chǎn)品，但效果多是雷聲大，雨點(diǎn)小，不見起色。原因其一就是將旅游文化創(chuàng)意產(chǎn)品簡單歸納為單一部門、單一設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)的。

旅游文化創(chuàng)意產(chǎn)品開發(fā)關(guān)鍵在于一個(gè)景區(qū)多部門協(xié)同，從景區(qū)的角度來說，需要充分調(diào)動(dòng)景區(qū)的財(cái)力、渠道、銷售、營銷、地段等資源，才能為游客提供立體化的游覽體驗(yàn)、情感體驗(yàn)，從而實(shí)現(xiàn)文化創(chuàng)意產(chǎn)品的變現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

2、以游客為中心 需求為導(dǎo)向

旅游購物市場形勢在變、消費(fèi)者群體也在變，而景區(qū)旅游商品卻一成不變；目前5A景區(qū)以銷售傳統(tǒng)工藝品為主，這些商品遠(yuǎn)遠(yuǎn)脫離了現(xiàn)代人的生活方式，類似陳舊的設(shè)計(jì)形式難以讓80后、90后主要目標(biāo)人群買單。這些商品只能將其定義為旅游紀(jì)念品，而非真正意義的旅游文化創(chuàng)意產(chǎn)品。

所以說旅游文化創(chuàng)意產(chǎn)品的開發(fā)最終還是要回歸游客潛在需求，只有需求與產(chǎn)品巧妙結(jié)合，做實(shí)用性強(qiáng)的文化創(chuàng)意產(chǎn)品，滿足游客一直想買卻買不到的東西，才能做到暢銷。

3、構(gòu)建專屬品牌形象系統(tǒng)

沒有品牌的旅游文化創(chuàng)意產(chǎn)品，產(chǎn)品的增值空間很小。5A景區(qū)須構(gòu)建系統(tǒng)化的旅游文化創(chuàng)意產(chǎn)品品牌，以品牌的力量推動(dòng)市場規(guī)范化、誠信化，同時(shí)為游客提供景區(qū)官方指定的旅游文化創(chuàng)意產(chǎn)品銷售渠道。

4、文化IP重塑及孵化

IP對文化產(chǎn)業(yè)的重要性不言而喻，景區(qū)旅游文化創(chuàng)意產(chǎn)品開發(fā)同樣需要IP。從游客消費(fèi)的心理角度來看，最希望買到的往往是景區(qū)最具地域文化特色并且其它地方無法購買的商品。品種越多、主題越多意味著越缺乏特色，所以景區(qū)旅游文化創(chuàng)意產(chǎn)品的開發(fā)必須回歸最核心的文化元素，這個(gè)文化元素需要具備有廣泛認(rèn)知度及差異性，然后在此基礎(chǔ)上進(jìn)行景區(qū)的文化IP重塑。

IP重塑之后再逐步開發(fā)具有知識產(chǎn)權(quán)的多元化內(nèi)容矩陣，從5A景區(qū)來說，利用自身景區(qū)IP元素進(jìn)行文創(chuàng)衍生品系列開發(fā)，同時(shí)進(jìn)行景區(qū)產(chǎn)品開發(fā)、景區(qū)游線開發(fā)、景區(qū)品牌重塑、景區(qū)住宿等等，實(shí)現(xiàn)從單一到多元的過程，讓IP真正意義上植入到景區(qū)的方方面面。只有IP的傳播度越大，與游客接觸面越廣，IP的價(jià)值也會(huì)逐漸增大。

5、圍繞景區(qū)核心IP 單品引爆

好的旅游文化創(chuàng)意產(chǎn)品須兼?zhèn)湟韵绿匦裕何幕?、故事性、趣味性、?chuàng)新性、實(shí)用性。5A景區(qū)旅游文創(chuàng)商品開始推出時(shí)，應(yīng)先圍繞景區(qū)核心的IP內(nèi)容規(guī)劃推出一個(gè)系列爆款產(chǎn)品或者必購產(chǎn)品，根據(jù)市場反饋再慢慢擴(kuò)張暢銷商品的產(chǎn)品線，一方面積累自主產(chǎn)品的設(shè)計(jì)經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，也可以借此降低過快發(fā)展自主產(chǎn)品產(chǎn)生的成本風(fēng)險(xiǎn)。形成文化IP為核心，創(chuàng)新單品引爆市場，橫向延伸產(chǎn)品線的文化創(chuàng)意產(chǎn)品開發(fā)模式。

6、主題空間 一站體驗(yàn)

旅游文化創(chuàng)意產(chǎn)品銷售與傳統(tǒng)零售最大區(qū)別在于體驗(yàn)式購物特點(diǎn)。5A景區(qū)店鋪空間應(yīng)注重景區(qū)文化與文化創(chuàng)意產(chǎn)品的融合，提升游客在精神層面的體驗(yàn)感受，強(qiáng)調(diào)游客對景區(qū)歷史、文化、生活的體驗(yàn)和參與感，讓游客對景區(qū)的文化有了全面的認(rèn)識、認(rèn)同感，才能提升游客對文創(chuàng)商品購買的轉(zhuǎn)化率。息，融入周村文化元素也有助于促進(jìn)景區(qū)文化特色提升，增加對游客的吸引度。